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传统企业通过电子商务酝酿谋变之路

当阿里巴巴、淘宝网搅热江浙一带的商贸市场，当深圳腾讯以强大的会员优势组建拍拍网捍动淘宝地位，欧浦钢网、乐百购家居批发网、易发塑料网等这些扎根乐从本土的电子商务企业也在尝试酝酿谋变之路———依托传统的商业市场资源，通过新的电子商务模式，实现乐从的自身镇域经济发展。

今日，广东省经济信息化委员会电子商务乐从现场会将召开，会议目的之一是推广乐从的电子商务经验。正如乐从镇镇长岑树德所说，“不管别人怎么看，走好自己的路就是”。可以预见，成长中的乐从电子商务企业群将搅热华南电子商务市场。

钢铁业

欧浦钢网：散户傍钢铁“淘宝”

乐从政府应该将更多的政府服务瞄准在如何提升营商环境上面。

——— 欧浦钢网副总经理万林秋

5月26日下午，乐从欧浦物流交易中心一楼大厅嘉宾云集，欧浦钢网“钢材超市”现货交易平台启动新闻发布会如火如荼进行中。发布会现场，一群钢铁贸易商不约而至。

陈丰，乐从人，西海工业区顺德昌盛贸易有限公司的销售负责人，他所在的公司和鞍钢签订协议，每月从鞍钢进货4000-5000吨，陈丰每月的任务就是要把这批存货销售出去。虽然有公司挂靠，但更多时候，类似陈丰这样的商人更喜以“散户”自居。

乐从没有港口、没有铁路，但钢铁贸易却已有20多年历史，在陈丰这些本地商人的默默耕耘下，乐从已成为华南地区最大的钢铁交易集散市场。

欧浦钢网未建立前，陈丰的公司直接从钢厂进货后，会放入欧浦物流中心里的仓库，入库是免费的。接着，陈丰和公司里的其他业务员会通过Q Q、发传真报价等形式寻找买家。如果价格谈妥，买家将订货款打到公司账户后，陈丰再向欧浦公司发提货单，由欧浦把货转出给买家。在这个过程中，作为贸易商，陈丰赚取的是贸易差价，欧浦赚的则是货物出仓的手续费。

或许是欧浦并不满足于此，而想挖掘贸易链中的更多增值服务，于是，欧浦于2005年投资千万推出欧浦钢网。网站推出后，对陈丰这些乐从钢铁贸易商来说，无疑又多了一个了解市场信息以及发布货源、寻找货源的渠道。

5年来，欧浦钢网先后推出晴雨表信息资讯平台、中远期电子合同交易平台、旧版现货交易平台等。陈丰说，和传统钢铁贸易中“诚信第一”的原则一样，众多钢铁贸易商与欧浦钢网的合作也讲诚信，并且仍沿袭着网站推出前那套传统的交易方式。

他拿自己举例说，他曾因急于向买家售出400吨冷轧板，但当时自身货源缺300吨，于是就想到上欧浦钢网现货平台找货。当时他通过电话和欧浦网确定是向网上的买家以5000元/吨购入，但到欧浦物流中心提货时，欧浦工作人员告诉他下订的钢材市场价格已涨到5050元/吨，网上的卖家不肯提供货物。

据悉，旧的欧浦钢网现货交易平台提供的是一种预约合同交易方式，在除预约金、买卖数量等不确定，其他合同条款均确定或已约定的前提下，买卖双方各自出价，由欧浦钢网预约合同交易系统撮合配对交易。

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